Per il processo di vendita dei beni immateriali, come le soluzioni software, le dimostrazioni rappresentano realmente una fase fondamentale. Possono, in modo sostanziale, influenzare la decisione del cliente, aiutando a vendere.
Proprio perché così importanti non possono essere affrontate in modo superficiale. Affinché la loro efficacia sia garantita ed amplificata devono essere:
- personalizzate
- preparate in modo puntuale
- coerenti con il linguaggio e l’approccio commerciale
Partendo da queste considerazioni, frutto dell’esperienza personale maturata in quasi trent’anni di lavoro, ho elaborato un “corso base” per aiutare le software house a gestire in modo adeguato la dimostrazione partendo dall’interazione tra commerciale e tecnico dimostratore, passando per la progettazione della presentazione per arrivare alle modalità e tecniche espositive.
A chi si rivolge
Il corso base è pensato principalmente per i tecnici dimostratori ma sarebbe consigliata, nel primo incontro, la partecipazione delle figure commerciali.
Obiettivo
Il corso ha lo scopo di gettare le basi per la creazione di un linguaggio ed una metodologia operativa ed espositiva coerente con l’immagine della azienda e l’approccio commerciale al fine di aumentare le probabilità di successo.
Modalità
Sono previste 3 mezze giornate di formazione nella quali saranno alternate fasi teoriche ed esercitazioni pratiche. Gli argomenti trattati sono:
- la vendita;
- la comunicazione;
- la dimostrazione.
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Come evidenziato, si tratta di un corso base. E’ quindi possibile proseguire la formazione con un corso avanzato. Per sua caratteristica un corso avanzato di dimostrazioni efficaci è un progetto specifico personalizzato e strutturato in base agli obiettivi della azienda. Per ulteriori informazioni contattami.